Für diese Häuser habe ich geliefert.
Sieben Jahre, elf Branchen, ein Muster: komplexer Bedarf, technische Entscheider, lange Zyklen. Vom Schienenfahrzeugbau bis zur Modemarke — verkauft wird in jeder Branche anders.
Ausschnitt — die größten Namen aus sieben Jahren.
Die meisten können eins von beidem.
Jagen und entwickeln sind gegensätzliche Arbeitsweisen: Die eine braucht Ausdauer gegen Ablehnung, die andere Geduld über Jahre. Ich habe beide Seiten verantwortet — und für beide eigene Werkzeuge gebaut.
Hunter
Von der leeren Liste zum unterschriebenen Vertrag. Zwei Standorte habe ich von null aufgebaut — Österreich für Elevate Global, die Niederlassung Wiener Neustadt für Adecco.
- Marktanalyse und Zielkundenrecherche
- Kaltakquise bis zum richtigen Entscheider
- Erstgespräch, Angebot, Verhandlung, Abschluss
Farmer
Aus einem Auftrag einen Rahmenvertrag machen, aus einer Abteilung einen Konzern. Bestandskunden wachsen nur, wenn die Lieferung stimmt — deshalb hört meine Verantwortung nicht beim Abschluss auf.
- Rahmenverträge, Cross- und Upselling
- Deckungsbeitrag je Account steuern
- Liefer- und Qualitätsverantwortung, C-Level-Reporting
Erst den Prozess gemacht. Dann gebaut.
Ich komme aus der Personalvermittlung. Dort lernt man das Handwerk, auf das es im Softwarevertrieb ankommt: Bedarf auseinandernehmen, Anforderung und Lösung zusammenbringen, Vertrag, Lieferung, Governance. 2025 habe ich angefangen, genau diesen Prozess als Software zu bauen — Recherche, Qualifizierung, Nachfassen, Compliance-Prüfung. Seitdem verkaufe ich Technologie nicht mehr aus der Broschüre, sondern aus der eigenen Werkstatt.
Ein Deal läuft durch fünf Stationen. Ich halte alle fünf.
In den meisten Organisationen sind das vier verschiedene Rollen: SDR, Account Executive, Solution Engineer, Customer Success. Ich bringe die Kette in einer Person mit — und die Software, die sie schneller macht.
Drei Engpässe, drei Werkzeuge.
Keines davon ist aus einer Produktidee entstanden, sondern aus einer Stelle, an der meine eigene Arbeit zu langsam war. Jedes läuft im Tagesgeschäft.
HUNTER
Findet und qualifiziert Firmen und Ansprechpartner, reichert sie an und bewertet sie — die Vorarbeit, für die vorher Stunden draufgingen.
TalentBridge
Gleicht Kandidatenprofile gegen Stellenanforderungen ab und zeigt per Ampel, wo es passt und wo nicht — zweisprachig, DE und EN.
WächterScan
Prüft Geschäftspartner gegen offizielle Sanktions- und PEP-Listen und begründet jedes Urteil mit der Quelle.
Ich verkaufe keine Technologie, die ich nur erklären kann.
Womit ich arbeite — und wie tief.
Eine Liste, in der alles gleich gewichtet ist, sagt nichts. Deshalb nach Tiefe sortiert: was täglich läuft, was ich hole wenn die Aufgabe es verlangt, und was fachliches Fundament ist.
Was ich nicht bin: Softwarearchitekt für Systeme mit tausend Nutzern. Ich baue Werkzeuge, die meine eigene Arbeit tragen — und ich weiß genau, wo diese Grenze verläuft. Genau das macht mich in technischen Gesprächen glaubwürdig: Ich kann mitreden, ohne zu behaupten, was ich nicht liefern kann.
Sprechen wir über Ergebnisse.
Vertrieb mit Substanz und echter technischer Kompetenz? Zwanzig Minuten zeigen, ob wir zueinander passen.