Profil
Enterprise-Sales-Profi mit 7+ Jahren im B2B-Vertrieb, C-Level-Abschluss und internationalem Rollout (DACH, Frankreich, Portugal, Belgien, USA). Die Seltenheit im AI-Vertrieb: Ich verkaufe die Technologie nicht nur, ich baue sie. Eine Claude-API-SaaS habe ich end-to-end ausgeliefert, ein eigenes Multi-Agent-System steigert meine Outbound-Effizienz um 25 %, und den EU AI Act kenne ich aus der Praxis. Technische Käufer vertrauen mir, weil ich ihre Sprache spreche — wirtschaftliche, weil ich den ROI rechne.
Berufserfahrung
IVM Technical Consultants — Senior Key Account Manager
04/2026 – aktuell
IT- & Engineering-Consulting · Wien / NÖ / Burgenland
- Strategischer Ausbau von Schlüsselkunden im Industrie- & Bahnsektor (Hitachi Rail GTS Austria, PKE Electronics) — Consultative & Solution Selling bis auf C-Level.
- Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus: technische Bedarfsanalyse, Angebots- und Rahmenvertragsverhandlung, Deckungsbeitrags-Steuerung je Account.
- Eigenes AI-Sourcing- & CRM-Automatisierungssystem gebaut (Claude Code, n8n) → +25 % Outbound-Effizienz.
Adecco — Key Account Manager, Enterprise Solutions
02/2025 – 04/2026
Enterprise Tech Sourcing · Wien / Wr. Neustadt / Burgenland
- Steuerung nationaler Enterprise-Großprojekte; C-Level-Verhandlung und Portfolio-Ausbau über gezieltes Cross- & Upselling.
- Fehlbesetzungs-/Ausfallquote von 14,7 % auf 2,1 % gesenkt durch ein datengetriebenes Account-Intensive-Care-Modell.
- Direktes Performance-Reporting an die Geschäftsführung; Budgetplanung und Markt-Potenzialanalyse.
Gebr. Heinemann — HR Business Partner, Sales Enablement
11/2023 – 02/2025
Retail / SaaS-Adoption · Wien
- Tool-Rollout end-to-end: ATOSS in das Heinemann-Inside-CRM integriert — Anforderungsanalyse bis Go-live.
- Schnittstelle zwischen Vertriebsleitung und externen IT-/Dienstleistern; Verantwortung für komplexe Compliance-Vorgaben (Flughafen Wien).
Elevate Global DACH — Account Director (zuvor KAM DACH)
10/2021 – 11/2023
Wien / Berlin / International
- Standortaufbau Österreich und Führung des gesamten DACH-Account- & Staffing-Teams.
- Internationaler Rollout: Projekt- und Budgetverantwortung über DACH, Frankreich, Portugal, Belgien und die USA.
- Leuchtturm: Projekt „Teststation St. Pölten" — 1,0 Mio. € Umsatz, End-to-End unter strenger Governance.
Breakthrough Service — Projektmanager & Sales Enablement Lead
12/2018 – 10/2021
Retail & Sales Enablement · Österreichweit
- +70 % Umsatzwachstum durch systematisches Sales-Enablement und Salesforce-Prozessoptimierung.
- KPI-Definition und Performance-Steuerung aller Sales-Mitarbeiter in Österreich.